Опыт показывает, что кризис является лучшей проверкой эффективности бизнеса. Во время экономического спада вперед выходят именно те компании, руководители которых способны быстро адаптироваться к динамично изменяющимся условиям. Мы собрали как отечественные, так и зарубежные примеры управленческих решений, позволивших предпринимателям не только выдержать давление неблагоприятных обстоятельств, но и дать своему бизнесу новый импульс развития.
- Белорусская компания «Милавица», производитель нижнего белья, полностью изменила систему планирования и сбора заказов. Фирма предложила клиентам уточнять заказ за четыре месяца до начала отгрузки, вместо того чтобы обращаться с предварительным заказом за девять месяцев. Производство было переориентировано с крупных оптовых поставок на комплектацию заказов для конкретных торговых точек. Также компания отказалась от развития собственной розницы, предпочтя франчайзинговую модель.
- У саратовской фирмы «Стамм», выпускающей канцтовары, в кризис упали корпоративные продажи, раньше обеспечивавшие 60% прибыли. Тогда компания переориентировалась с производства офисной канцелярии на выпуск товаров для школы. Кроме того, были уменьшены размеры упаковок (например, в одной пачке теперь помещалось не 50 ручек, а 12). Оптовики это оценили.
- Новосибирская группа «АСМ», поставщик дорожно-строительной техники, начала отдавать свои машины в аренду. Кроме этого компания увеличила запас деталей, требуемых для ремонта уже купленной клиентами техники.
- Международная промышленная корпорации Eaton сократила 15 тыс. сотрудников (почти 18% всего персонала). Оставшихся работников попросили каждый квартал брать недельный отпуск без содержания. Генеральный Директор корпорации работал без зарплаты два месяца. А вот финансирование научно-исследовательских разработок во время кризиса не только не сократилось, но даже выросло — с 260 млн до 430 млн долл. США.
- Компания Coca-Cola в 2009 году запустила в развивающихся странах линии для мойки стеклянных бутылок, чтобы использовать тару повторно. Такая стратегия снижает цену конечного товара, тем самым способствуя росту продаж в странах третьего мира.
- Компания «Русское море», производящая рыбные деликатесы под одноименным брендом, в кризис выпустила линейку продукции среднего ценового сегмента под новой маркой «Семь узлов». Таким образом фирма создала себе «подушку безопасности» на случай, если дорогие продукты питания перестанут пользоваться спросом.
- Владимирская фирма «Поком», изготовитель колбас, за достаточно короткий срок сравнялась с крупнейшими мясопереработчиками страны. Она еще до кризиса диверсифицировала свой портфель брендов и наряду с головной торговой маркой «Стародворские колбасы» выпустила более демократичную — «Зареченские колбасы». Когда настал кризис, бренды компании уже были хорошо известны потребителю.
В нашей Библиотеке «Главная мысль» есть уникальный сборник кейсов «Стратегия в условиях кризиса». Очень советуем его прочитать сейчас, в это непростое экономическое время. Среди авторов материалов книги — руководители российских филиалов транснациональных корпораций и малых предприятий, топ-менеджеры компаний, специализирующихся на ритейле, и директора производственных предприятий, эксперты в области антикризисного управления и business development, ученые — экономисты и социологи.
