В жизни бывают ситуации, когда нам неловко о чем-то спросить, подойти к важному для нас человеку, выступить на совещании. Сегодня мы расскажем о психологических хитростях, которые помогут побороть эту неуверенность.

Например, имейте в виду, что если на совещании вы заговорите первым, то другие подсознательно признают вас лидером. Так они и продолжат к вам относиться, даже если потом вы не будете проявлять особой активности. А если вы еще и правильно встанете или сядете, то люди инстинктивно начнут вам доверять больше, да и вы сами почувствуете себя увереннее.

1. Чтобы наладить контакт, подражайте положению тела и жестам своего собеседника

Когда люди чувствуют схожесть с вами, они легче поддаются убеждению. Если вы пытаетесь заставить людей что-то сделать, вам стоит во время разговора подражать их движениям и копировать выражение лица. Это позволит наладить контакт, дать человеку почувствовать, что вы похожи и поступаете одинаково.

2. Просите больше, чем вы на самом деле хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле

Такую тактику иногда называют «отказ с последующей уступкой». Инициатор просит заведомо больше, чем то, на что собеседник может согласиться. Получив отказ, он просит еще об одной услуге, более разумной, и получает именно то, что и планировал изначально. Люди склонны уступить в меньшем, если перед этим отказали в чем-то большем.

Первая просьба не должна превышать возможности собеседника, но при этом все же не должна выходить за рамки разумного. Если первая просьба выглядит совершенно дикой, то последующая уступка (вторая просьба) не сработает. Кроме того, вторая просьба должна выглядеть «справедливо».

3. В случае если ответ собеседника вас не устроил — например, он что-то недосказал, выразился неясно либо соврал, — не нужно переспрашивать